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市場比較法+社會邊際成本定

瀏覽:   發布時間:2020-04-12  [我要打印]

普通養老機構只能滿足老年人對養老的最基本的需求,屬于不可或缺的產品。客戶屬于需要最基本的養老服務的老人,他們收入普遍偏低,針對這一市場的養老機構的價格也相對偏低。而且在市場上可以找到的替代品的種類和數量很多,其需求彈性很大。


機構如果提高價格,老年人可以輕易地在其他的養老機構找到相同的養老服務。老年人不關心是誰在提供這個服務,因為對于基本的需求、低端的市場,對老年人而言,是完全相同的。當然,如果養老機構降價,雖然能很快地讓自己的入住率提高,但是卻損失了利潤。兼顧這二者,低端養老機構定價時適用市場比較法+社會邊際成本定價的方法。


1、市場比較法:就是以養老服務的平均價格水平或主要競爭對手的價格為依據來制定自身服務的價格。這種定價策略比較容易獲得合理的利潤,風險也相對較小。


2、邊際成本法:通俗地說就是入住率越高,服務成本攤的越低,成本降低,在市場就能獲得越多客戶,反過來成本更低,一直到邊際成本最大化為止。


一般來說,養老機構的定價介于最大邊際成本與市場比較法價格之間,機構往往采取小步快走,多次調價方式完成定價過程。達到價格和入住率的平衡,實現養老機構整體利潤最大化。


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